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山里娃炼成CEO

发布日期:2016年11月18日

——一位国家注册监理工程师的创客之路

 

为创新,他在大学就跟着老师做课题,上门给农户修剪果树,学着做小商品生意;为创业,他停薪留职,独身闯关与俄罗斯人做外贸生意,完成原始积累;为创新,他自学建筑设计,用两年时间考取了国家注册监理工程师,完成了一系列重大工程设计;为创业,他创办了宁夏长河圆农林工程公司,带领自己的团队高歌猛进,留下了一串艰辛拓荒而熠熠闪光的创客足迹……

 

拓荒之路

 

1987年,宁夏南部山区贫困农家的孩子严立山考上了宁夏农学院,到学校交完一切费用后,只剩了5元钱,这可是他一个学期的费用。那个时候,农业院校给每个学生有一些补贴。可是经济拮据的他离月底还有10来天,饭菜票就用完了,只好每天买5个馒头夹豆腐乳充饥,就这样渡过了大一第一学期。

学生记者走进企业参观

穷则思变。有着强烈自尊的山里娃严立山,时常饿着肚子上课,他不甘心买不起鞋、经常光脚穿拖鞋上课的窘迫。1988年5月,他向同学借来200元,到兰州购买了一些小商品,在校园出售。由于品种丰富且价格便宜,很受大家欢迎,学生们用吃不完的饭票到他那儿换日用品。就这样,他不但还清了同学的借款还挣了200多元。后来他发现当时香烟很紧缺,便去吴忠卷烟厂批发了一批价格低廉的香烟,卖一盒能赚5分钱。再后来,他从烟厂称斤购回一些长短不齐的半成品香烟,自己加工捆成二十支一盒在校园及周边卖,一盒可赚3角钱。

有着敏锐商业头脑的严立山,想靠智慧和勤劳改变命运。大二第二学期,他参加了本系老师的课题,周末去附近的农场观测数据,老师每次支付给他2元或3元的课题费。此外,他参与做养蚕的课题,爬树采桑叶,一个暑假没有回家。他还协助其他老师做蘑菇新品种的培育课题,做课题需要大量的罐头瓶,市场上一个1.5角,严立山抽空骑车去附近农村挨家挨户收购罐头瓶,洗干净,一个可赚5分钱。他还从银川到本溪押运西瓜,一趟就赚了200元。

大三以后,严立山的弟弟考上了大学,兄弟两人上学的费用全靠他打工支付。不过,随着专业技术的提高,他有了赚钱的

“法宝”——修剪果树。大四那年正月初二他离开家,骑自行车到学校周边的农民家揽活,吃住都在农民家,这样一家家走来,他挣了400多元。

吃得苦中苦,方为人上人。严立山凭着穷孩子的勤苦和胆识,走上了一条艰辛的拓荒之路。

 

信息就是财富

 

1991年,严立山大学毕业后被分配到宁夏南部山区的一个贫困县建设局绿化队,他的第一个任务就是买树苗。当时天牛灾害严重,县城街道树全部要更换,严立山用一个月的时间调研,跑遍了宁夏和内蒙古的各大种苗场。这期间,有同事、有同学来说情,要给好处推销自家的树苗,他都一一回绝了,挑选了最好、最便宜的树苗拉回单位。

不久,一个同学来电话问他哪儿有枣树苗?他当然很熟悉市场,他把林业市场行情摸得清清楚楚,春节过后,他很快拉来8汽车枣树苗,按照市场差价,他净挣了4000元。

               
              学生与企业家交流

此时,一个月工资才108元的他捧着“第一桶金”有些飘飘然了,满怀创业梦想,他瞒着家人,跟单位签了停薪留职4年的协议。1992年,二连浩特市被国务院列为13个沿边开放城市之一,严立山独自一人来到二连浩特,茫茫然不知所措,跟几个同住旅店的“倒爷”聊天,得知从当地收购二手汽车化油器,回到内地卖,一个可赚1000元,他以每个500元的价格买了4个回到银川,当天全部卖光!紧接着他返回二连浩特,在火车站遇到了实习单位的采购员,告诉他满洲里直接与俄罗斯人打交道,东西更便宜!问清路线,他很快来到满洲里,以一个200元价格收购了几十个化油器背回银川卖,当年就挣了10万元。1993年的中秋节,他在满洲里酒店与人聊天,得知如何直接从俄罗斯进货的渠道,连一句俄语都不会讲的他,竟然独自闯关,怀传着厚厚一沓人民币与俄罗斯人连比划带按计算器,做起了外贸生意,来回一趟就挣了十几万。后来,国家整顿边疆贸易市场,他在损失了一笔生意后决定就此“收手”,果断地从“盲流”华丽转身。他知道,必须紧随改革开放政策发展的脉搏,在国家法律规定的范围内经商才有保障。

希腊神庙铭文:人贵在认识自己。严立山懂得“天行健,君子以自强不息”;他以山里娃的“草根智慧”,牢记“地势坤,君子以厚德载物”的古训,挣钱不是唯一目的,要老实做人,按规矩做事,这样才能立于不败之地。

 

专业强才有前途

 

严立山初涉商海,有了原始积累,他回到原来的工作单位,因与单位签订的停薪留职协议还没有到期,严立山就摆地摊卖奖券、卖衣服,一个人搬货,睡过大街,辛苦且不挣钱。他想,如果继续在建设局工作,一定要成为专业最强的那一个才有前途。他拜单位设计室主任为师,借来一套建筑设计学函授教材,开始了两年的刻苦自学生涯。每天早晨6点起床,跑步回来便看书、做作业,浓厚的兴趣使他废寝忘食。每天灌一暖瓶开水,买几个馒头,关门看书,一读就是十几个小时,硬啃完了该专业的十几本教材。学成之时,正遇到县公安局办公楼建设方案招标,他手绘了两个方案设计图,向有资质的同学借来资质,与建设局专家的方案一起投标,结果以2.8万元设计预算中标。建设局局长惊讶了,把严立山这个林学本科的年轻人调入设计室,从1996年到2000年,设计室的大活、难活都是他干,不但会设计,脑筋灵活、擅长交际的他还善于开发市场,到内蒙古、陕西、甘肃等周边多个单位揽项目。以前一年只有十几万项目的设计室,现在每年能有近百万元的项目,其中60万元的项目都是他独自完成。

2000年严立山正式调入某油田设计院,不料一入院就遭“下马威”。当时设计院承接了有史以来最大的一个项目,设计一栋27层办公楼,领导把任务派给了他。按照一般程序要用2个月完成建筑设计图,而他用一个月就完成了建筑、结构和电的全部设计图纸,并自费到北京请一位从新加坡回国的名牌大学建筑设计师审图。最后,他提交的建筑图被单位外请的五位专家一致点赞。爱惜才的领导派他到陕北某工地做现场施工代表。2002年他一边工作,一边挤空用3个月的时间复习,取得监理工程师资格证书,成为设计院第一个自学成才的全国注册监理工程师。

 

态度决定前途

 

在建设局工作期间,善于观察市场捕捉商机、有着强烈创新创业欲望的严立山,率先组建了建筑施工队,工作之余干工程,每年能挣两百多万,他多次想到辞职,创建自己的公司。

2002年,公司负责人找他谈话,请他担任公司副总,他想,人要识抬举,便接受了组织的安排,分管安全工作。很快他遣散了自己经营多年效益极好的施工队,许多人对此举很不理解。他说,人要登高望远,要听话,审时度势方能百战不殆!

2003年,他被派到银川办事处担任办事处主任,主要任务是明晰资产。他雷厉风行,沉稳果断,心智聪慧,为人仗义,沟通能力极强,只用了半年时间就把全部资产的产权关系明晰了。

创新精神和领悟力极强的他,开始放慢工作节奏,每天钓鱼、打球、旅游,广交朋友。这种在一般人看来工作不累钱不少拿的悠闲,对思想深邃、胆识过人、创业欲望极强的严立山来说,不是自己想要的生活。他想,我而立刚过,这样生活下去可不行!

心理学家马斯洛说过,心若改变,你的态度跟着改变;态度改变,习惯跟着改变;习惯改变,性格跟着改变;性格改变,你的人生跟着改变。严立山正是这样“要活出个样子来”的拓荒者,他敢于向命运叫板,他要从山里娃变成创客,让自己的人生绽放出绚丽的光彩。

 

专注成就事业

 

2004年,银川市正在创建园林城市,园林工程市场当时还没有监理公司,2004年严立山成立了宁夏第一家长河圆农林工程有限公司,但宁夏建设厅从没办理过绿化监理资质,需要去国家建设部办。说干就干!他从此往返于银川和北京之间,在建设部、国家林业局、国家发改委等相关部门反复跑。精诚所至,金石为开,2005年终于拿到了资质。

公司成立后面临两个难题,一是没有游戏规则,二是没有专业人才。严立山用“骑着骆驼拉着鸡”比喻企业草创时的艰难。为了起草银川市绿化监理的规则,他和同事到全国各发达省市调研,仅用3个多月的时间就写出了相关文件。没有专业人才怎么办?他邀请了一些退休专家加入团队,招聘刚毕业的大学生亲自培训。公司开始运转,但新的问题又出现了:林业工程季节性很强,每年的5月至来年3月没有活可干,培训好的人才不能流失,而养人的成本太高。严立山咬牙坚持。他开拓公司的服务项目,业务范围开始增加,项目代建、规划设计、工程咨询、项目监理、工程测绘等,市场需要什么就做什么。他在干中学,边干边学。

公司一步步发展壮大,由刚成立时的2名员工,发展到后来的500多人,严立山想的最多的就是如何创建一个平台,让更多的员工能干得越来越好,能生活得更好。在资金最困难的时候,就是卖营业房也从没有拖欠过员工一分钱的工资。他对待员工严格但关怀,虽然公司员工的淘汰率很高,但每个员工在公司随时都有“贵族式”的尊享:每日的午餐都有免费配送的咖啡、水果、点心。他对员工的要求极高,经常强调监理人员的职业操守和年轻人正确的价值观,他说:“人品不好,你是院士我也不要!”他把员工分为四类:一是德行好业务精,要大胆起用;二是品德好技术有待提高,要重点培养;三是业务好品行不够佳,要加强教育,量才使用;四是无德无才者坚决不用。他的用人之道是:既看学历但更看重能力。面对大学生在校学习与市场严重脱节,对应届大学生,他希望学以致用,公司精英要靠自己培养。他认为:“员工业务成长和人品塑造都是企业的责任。只有心系员工,企业才会发展。”已是功成名就的他,生活简单,关心弟妹,广交朋友。采访中,他给我们介绍了一位已是部门经理的年轻人,原来是他的司机。如今他给公司的高管和中层干部都配了车买了房,与大家共享公司红利。“帮过我的人,永远不能忘。”

他还告诉记者:“千万不要用世俗的眼光衡量成功,成功不是看你官有多大,钱有多少,成功是老了不后悔。社会的进步不止靠精英,文明的推动要靠大家。”

山高人为峰。,每位成功人士的身上,都有一些令人折服的宝贵品行,他们的背后都有许多感人肺腑的精彩故事。严立山创办的“长河圆”,把“责任、进取、包容、共享”作为企业精神;遵循“诚信是企业的生命,创业是企业的未来”的信念,秉承“科学严谨”是经济效益的水平仪;“优质服务”是招贤纳才的金招牌;“笃守诚信”是顺利前行的通行证;“追求卓越”是长远发展的聚宝盆的服务宗旨。不断开拓创新,将公司发展成为宁夏乃至西部一流的工程咨询企业。经过多年的经营,公司已在宁夏区内外的工程监理、设计、咨询、项目管理、测绘等方面都取得了卓著成绩。先后承接区内外园林景观、道路绿化、水力工程监理项目数百个,其中单项投资5000万元以上项目工程800余项,完成大中型生态绿化、景观绿化工程的规划、设计数百项,编制科研报考、项目建议书等一千余项,征占用林地评估报告约1000余项。在履行合同过程中,赢得广大业主的广泛好评,多次受到国家相关部委及地方各级政府的表彰。

生命在创造中美丽;美丽在生命中绽放。从山里娃成长为CEO的严立山,在他身后,那一长串拓荒的足迹,彰显出无限的生命活力。

采访手记:不知不觉地,原定两小时的采访竟然拖延了四个多小时。严立山沉稳平和的谈吐,率真诚意的表达,亲和关爱的交流,善纳广言的博闻强识,让人而生顿悟,可得欣喜。让我们感动的是,他居然清楚记得1987至1998级十几届的校友,对当年的同窗故事如数家珍,给我们娓娓道来。采访中,他不时接着电话,处理着员工的请示、报告,随手签发了秘书呈送的协议、合同,其果断、效率、干练让人赞叹。他一身简单装扮,眉宇间洋溢着一股坦然正气,边斟茶便交谈,随和自然,丝毫看不出“老总”“董事长”的派。对记者的提问他毫不敷衍,有问必答,说话铿锵有力、斩钉截铁,举手投足间有浑然天成的大将风范。

在他的带领下,在岁月的熔铸下,“长河圆”的车轮已经辗过12载春秋,用坚强有力的跳动脉搏,每一天都在感受着自身汗水缔造的美丽蜕变。市场的不断开拓,自身的逐步完善、升华,诸如此类,不胜枚举。

走出霓虹闪烁的银川海天大厦,回望这个屹立于塞上凤城的长河圆,我们有理由相信:在不久的将来,她一定会凭借得天独厚的运营模式、强劲有力的企业文化、推陈出新的创新思维、同舟共济的精英团队,昂首挺胸引领蓝海,成为驰骋于黄河金岸、塞上江南的农林工程之翘楚。

[案例评析]

从大山深处走出的山里娃严立山的创业故事里,我们不难看到,一个企业的创建,需要有对社会需求的准确把握,对现实问题的科学剖析,以及企业家个人的独到眼光和创造性才能。企业家的创新能力,是企业发展的重要助推力,其在创业过程中引入了新的要素,从而产生了巨大的作用力,在某种程度上改变了企业的运作方式。企业家创业的成功,需要有敏锐的战略眼光,能审时度势地抓住商机。这种适合国家发展战略的创新能力,不可能在教科书里产生,也不能在学校的课堂上和政府的行政规定中产生,创客只能在市场中、在创业实战中产生。这是严立山“第一桶金”背后的辛酸故事给予我们的有益启示。

【创业感悟】

年轻人要有正确的价值观,你的能力为社会创造了价值,社会会给你回报的。要老老实实做人,踏踏实实做事,才能被社会认可。刚参加工作的大学生,一定要放下身段,要有虚心学习的心态,看单位是否是你人生快速成长的地方。有想法还要有行动,否则天天叹息“晚了”,就会真的“完了”。企业家创业一定要有战略眼光,要了解社会需求,要关注并且紧跟国家和当地政府的长远及当下发展,不了解国家方针政策,就是无头苍蝇,不可能在快速发展的经济社会成为弄潮儿。开门做生意,有多少可用之人很重要。你能与多少人成为朋友,取决于你的胸襟,要学会跟不喜欢的人打交道。能接受别人的缺点是宽容。人越走越亲,沟通能力很重要,聊天中可以获得信息,也可以从聚餐中学习做人做事,人脉是成功的必要条件。处处留心皆学问,机会无处不在,关键看你有没有眼光和胆识。(严立山)

(采写者:封宏砚,宁夏大学人文学院2014级汉语言文学专业;张新民,宁夏大学报、宁夏大学新闻网特聘记者、编辑)

(本次征文评奖由宁夏多闻网络科技股份有限公司独家冠名赞助)

 

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