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“校西西”的未来不是梦

发布日期:2016年11月22日

——记宁夏第二届互联网+最具人气奖校西西大学生职业正装创始人田晓帆

 

她是“校西西”大学生职业正装的创始人,一位敢想敢做的姑娘。她总是甜甜地笑着,以自信的姿态面对每一天。她就是KAB创业俱乐部第六届主席田晓帆。

宁夏大学KAB创业俱乐部于2008年3月获批成立,是继北京大学、清华大学等第一批创业俱乐部之后成功申请的KAB创业俱乐部,也是西北五省目前唯一批准设立的KAB创业俱乐部。田晓帆在宁夏大学KAB俱乐部参加了“创业特训”、“创业实战”、“零元生存挑战”、“创业风云争霸赛”等创业教育及创业能力培训活动,从一名普通会员一步步成长为KAB创业俱乐部第六届主席。

宁夏校西西服饰有限公司是宁夏大学KAB创业俱乐部打造的全国高校大学生专属西装品牌。这是田晓帆创建的第一个项目。她还创立了宿易购,优益家等项目,现均已入驻宁夏大学创新创业学院,得到了学校大力扶持。

2016年4月24日,中共中央政治局委员、国务院副总理刘延东考察了我校创新创业学院,走进了创客空间。田晓帆等一批我校大学生优秀创业典型,向刘延东一一作了项目汇报。在“校西西”的展台前,刘延东留下了脚步,饶有兴致地观看了悬挂整齐的服装样品,与田晓帆等学生代表亲切交谈,对她们的创新能力极为赞赏。她认真地询问项目经营情况,市场前景分析,设计研发过程,现有团队规模等等。刘延东说,随着人们生活水平的进步,对服装的品味和需求也日益提高,你们要好好经营,创造出更大的经济效益。

刘延东亲切嘱托道:“习总书记要求全国高校要培养优秀杰出的人才,培养国家经济社会发展需要的人才,为创新驱动发展战略做贡献,你们青年人身上蕴藏着创新创造的巨大活力。希望你们增强创新意识,多动脑多思考,不断提高创新能力。”

作为校西西的创始人,田晓帆从大一就开始接受KAB培训,这为她的创业打下了坚实的基础。每次培训过后,总会有实操体验。导师姬广认为,短期营销比赛对于学生作用有限,只有变短期为长期,才能带动更多的人改变和成长。在他的建议下,田晓帆决心用一种新的方式来回馈“双创时代”。

由于市场上没有主打大学生正装概念的服装品牌,2014年12月,在60名宁大学生的广泛参与下,借助网络平台众筹的方式,集中财力、物力、人力,共同打造了这款创业品牌,筹建了宁夏校西西有限服饰公司。“校西西”的销售理念和文化理念,设计、推广、营销的每一环节都是学生群力群策。“一群人,一件事,一辈子”的理念贯穿始终。这也正是这个项目与众不同,拿下“最具人气奖”的原因。

“校西西”代表校园里的西服,也有“笑嘻嘻”的谐音,阳光可爱,青春活泼。卖价始终为“377”。在正装里加以娱乐的元素,有着强大的传播力量。“我想通过校西西来实现对大学生隐形的自我约束,因为我们平时都太散漫。”田晓帆认为,做项目本身就是在做文化,要具有人文情怀。她大二就独自一人开了一家服装店,后来逐渐打造出了“宁大人的创业品牌”,现已成为宁夏区域内唯一的大学生西服品牌,主要产品有西服套装、衬衣、皮鞋、领带以及其他西服附加产品。目前已实现了真正的“私人定制”,只要有顾客从网上订单,公司立即为之量身定做。节日期间还会免费给在校生送领带,领结,服装。校西西着眼于校园学生群体,一心一意打造校园文化市场,专注大学生成长,是大学生的“战袍”。它带给大学生自信与力量,使其从容应对一次次的面试及职场考验,更好地展现自我。校西西的另一个重要的理念是“赢在改变”,针对大学生不同年级不同层次的心理需求,不断改变原有的样式、面料和风格,与时俱进。校西西重视顾客体验和社群管理,跟踪记录每一位体验者的反馈,关注他们的求职面试故事。每一套精心设计的服装都承载了一位大学生的创业故事和个人经历。大学生遍布全国各地,KAB遍布全国高校。KAB在,校西西就在,它是大学生的年轻记忆。

田晓帆创业初期孤军奋战,没有伙伴,为了解决资金问题,她奔波于各个公司和企业。舍友都不知道她在做什么。她把创业路上的困难视为小事,咬牙坚持。“0到1难,99到100容易。困难解决了就不是问题了。创业自然很苦很累。我根本没有周末,甚至没有和朋友一起吃饭的记忆。”她的话让人震撼。设计一件服装的灵感,谈成一项订单的喜悦,拉到一笔赞助的激动,其间的艰辛只有她自己知道,没有创业经历的人根本无法理解。

然而,她创业的目的并不是为了盈利,而是作公益,注重让大学生改变自我、积极进取。她豪情万丈,有一个大胆的设想:让每一位大学生免费穿上正装。她正与团队尝试用互联网去实现这个目标。运用网络社群营销的理念,依靠全国多所高校的KAB俱乐部和公益社团,不断扩充关注度。目前已形成78所高校联盟,300多个社群,包括大学生群、公益群、企业家群,规模庞大,分门别类。与此同时,还组织了全国追梦微大学,全国高校免费体验计划等计划来推广。与此同时,田晓帆代表校西西参加了多项比赛,引起了越来越多的大学生、投资人、新闻媒体的广泛关注。

谈到项目经验,田晓帆认为,在创业的过程中,首先要有广泛的人力资源,这是一种人际交往能力。有了合作伙伴的大力协助,做事才会运筹帷幄。其次是时间,熬夜已经成为了她的一种习惯。她认为,创业一定要不辞辛苦,心甘情愿地投入时间和精力。最后才是资金和技术。利益的绑定能提高个人的参与感和责任心。校西西采取责任到人,营销、设计、策划、宣传等,均分工明确。这种方式促进成员成长,增进团结意识。

田晓帆感恩时代,感恩科技,互联网的发展使得许多不可能成为了现实。她尤其感恩KAB,这个包容鼓励的平台,有着和谐温馨的“家”文化。成员们亲如一家人,彼此相互信任,合作进步。KAB的生活让她得到了极大的锻炼。她谦虚包容,比别人成熟、快乐,工作有效率,执行力很强,这使得她进入公司后不久就能成为骨干成员,得到上司的赏识。

她始终认为自己很幸运,有KAB平台的培训,有多位老师的指导,还有伙伴们的陪伴。“我比赛获奖后第一个想分享喜悦的人就是姬广老师。”有一次,她参加一个国家级比赛,怕耽误团队成员的学习,没告诉任何人。但是比赛中途,她突然发现了一个熟悉的身影。就在场外,姬广老师带着自己的孩子,举着一块写有她名字的牌子,给她当啦啦队,为她加油。她一下子鼻子就酸了。那一刻,她觉得姬广老师像朋友,更像亲人。幸运的田晓帆就是在这样一种充满着爱与正能量的环境里成长进步。

如今,田晓帆已成为一名新华网创客大学的讲师,奔波于宁夏各地,却仍作为校西西的顾问,参与公司的重大决策,制定规划和发展纲要,为学弟学妹们出谋划策,培养他们成长成才。她也常去听姬广老师的创业基础课程,不断学习新知识,提高能力,与导师探讨交流。  

创业有得有失,田晓帆虽曾经后悔影响了学业,但现在矢志不渝地要把这件事做下去。她认为自己的大学生活基本是很圆满的。“不论行业如何,都应不忘初心。”她时刻关注着校西西及团队成员的成长。目前全国已有三家制衣公司与校西西合作生产正装,50多所高校的KAB及公益组织与之合作,已销售上千套正装。未来,校西西的定位更高,要在全国具备一定的市场和份额,成就更多大学生。她坚信,校西西的梦想一定会实现。

(采写者:封宏砚:宁夏大学人文学院2014级汉语言文学专业;樊海霞:宁夏大学土木与水利工程学院2013级土木工程专业;张新民,宁夏大学报、宁夏大学新闻网特聘记者、编辑)

【案例评析】田晓帆敢于冒险,她敢一个人开店,她敢说服比她大、已经有相当不错工作的师哥师姐辞职来到校西西一起创业,为了校西西的梦想,她敢对投资人说不。她是校西西创业团队中百分之一的灵感。她善于将新知识应用于自己的创业实践中,并在实践中不断形成自己的创业理念。“让顾客习惯你的习惯”、“校西西的资源是大学生,我们让买不起正装的大学生免费穿校西西正装,但大学生中3%~5%的高端定制人群则是我们的目标客户群,而那些曾经体验过或关注过校西西的大学生则是我们未来的客户。”“我参加创业大赛的目的是为了推广校西西。”

(指导老师:姬广,创新创业学院)

(宁夏大学2016届“多闻科技杯”大学生创新创业征文评奖由宁夏多闻网络科技股份有限公司独家冠名赞助)

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