近日，数研院冯蛟教授团队合作撰写的论文“How streamer channels influence luxury brandsales in live streaming commerce:an empirical study”在《Asia Pacific Journal of Marketing and Logistics》刊发。
论文通过比较不同的头部、腰部和尾部主播渠道，提出头部和腰部主播对直播商业中的奢侈品品牌销售有显著的积极影响。此外，主播级别对奢侈品品牌销售的作用受产品线宽度、产品线深度、产品类型（明星/非明星）和产品价格（高/低）等变量的影响。且产品线的宽度和深度可能会降低头部和腰部主播对奢侈品品牌销售的积极影响。对于明星产品和高价产品，头部主播与奢侈品品牌销售额之间的关系比非明星产品和低价产品更容易观察到。腰部主播与奢侈品品牌销售额之间的关系在低价产品中比在高价产品中更容易观察到。
该文旨在了解不同级别的主播渠道如何影响奢侈品品牌在直播商业中的销售，以及发现奢侈品品牌可能从不同级别的主播渠道中受益更多的条件。
《Asia Pacific Journal of Marketing and Logistics》期刊为SSCIQ2期刊，影响因子为4.643。主要发表对亚太地区市场营销和物流知识有重大贡献的实证研究、概念性论文、深入的文献综述以及对其他方法和理论的检验。该期刊致力于缩小学术和实践之间的差距，因此也发表业内观点、案例研究和关于新兴趋势的研究随笔。关注的具体议题包括但不限于：营销策略，关系营销，跨文化问题，消费者市场和购买行为，营销渠道管理，物流，亚太市场的品牌问题，市场细分，营销理论，新产品开发，市场调查，集成营销，法律和公共政策，跨国和跨文化研究，数字营销。
